如何撬动百亿级「中老年兴趣教育市场」？

当银发学习热潮袭来，新一代的中老年人逐渐脱离家庭的「束缚」，他们不仅享受社交，还酷爱学习，乐器、养生、摄影等多元课程「雨露均沾」。据教育行业媒体黑板洞察测算，2023年国内中老年兴趣教育市场规模已突破300亿，并且还在不断增长，呈现蓬勃发展之势。

近日，腾讯广告、腾讯营销洞察（TMI）联合中老年产业服务平台AgeClub、教育行业媒体黑板洞察共同推出《2024中老年兴趣教育课程营销指南》（点击查看详情）。同期，腾讯营销洞察联合出品人王蕴慧、AgeClub联合创始人殷毅、智来时代管理咨询有限公司创始人&CEO邢炼、腾讯广告教育行业成人及中老年业务运营负责人袁京四位行业专家接受商业媒体「了不起的银发圈」深度专访，从用户洞察、产业趋势、市场格局、增长路径等四大维度，解析中老年兴趣教育人群及市场，助力企业找对需求、找准方向、快速破局、抢占教育新蓝海！

年轻人学不动了？但中老年人还在学！

腾讯营销洞察联合出品人王蕴慧表示，相比于过去中老年人更愿意给子女花钱、而对自己省钱的消费习惯，当代「新中老年人」开始关注自身的需求，尤其是精神需求的满足。

指南调研显示，近六成的中老年人每个月都在为精神需求付费，包括旅游出行、社交娱乐以及兴趣学习。其中，中老年人每年兴趣学习报课支出平均在1200-1700元，且多数老年人报课类型广泛，平均每人学习两门以上的课程，健康运动类大众课程及形体、手工编织等小众课程都有市场，潜力持续上升中。同时，相比多数年轻人强目的性的学习，基于精神满足的中老年兴趣学习自我驱动力更强，上课的频率也基本稳定。

点击视频，看看他们都在学什么？怎么学？

新中老年「悦己」教育消费崛起，「供需对位」才能掘金银发经济蓝海。

AgeClub联合创始人殷毅介绍，「新中老年人」主打一个「我的地盘我做主」，他们是更有消费意识、消费意愿并且更愿意自我成长的一代，其消费升级的背后是基本需求满足后对精神充盈的追求，做生活的意见领袖。

面对「新中老年人」广泛的兴趣学习需求，市场还处于「供不应求」状态， 并且存在「供需错配」问题。企业需要准确洞察目标客群的需求，设计相应的产品，只有「供需匹配」，才能达成「业务闭环」，找到自己的生意所在。

点击视频，看看代际更迭之下，银发产业的盘子有多大？

中老年教育市场2亿多人的生意怎么做？产品立足、运营拉动、营销推动才能塑造好品牌。

在智来时代管理咨询有限公司创始人&CEO邢炼看来，中老年人的消费「干扰因素很多，而决策因素又很复杂」，企业除了需要做好常规的前端营销链路和后端研发链路的以外，还需要特别注意对中老年人心态的把握、传播路径的选择及传播内容的把控，借助大数据能力读懂中老年人学习背后的N个真诉求，从需求出发反向定制课程是目前中老年兴趣教育赛道发展非常重要的一个方向。

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中老年兴趣爆品课如何快速孵化落地？四个关键点：课程打造、模式验证、规模扩大及长线盈利。

腾讯广告教育行业成人及中老年业务运营负责人袁京表示，腾讯广告不仅是一个投放后台，更是教育企业的生意经营伙伴，「多、快、好、省」助力机构破局增长。首先通过人群洞察帮助教企找到可打造的、能够吸引人的优质课程内容；其次通过种子班对该课程进行测试；验证可行性后，连通商业、广告、流量最大化进行拓客，抢占市场份额；最后通过私域促进多次转化。在这个过程中，腾讯广告还运用AIGC、大模型等最新技术，帮助教育企业全流程提效。

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中老年兴趣教育蓝海仍在持续增长和扩容中，不仅吸引着众多教育机构布局探索，也有相关中老年企业、互联网公司乘风而来。立足中老年人群的真需求、提供与之适配的优课程、完善强社交及情感价值的教学场景与服务体系，企业才能抓住市场先机、长效增长。作为腾讯面向企业统一的商业服务平台，腾讯广告将持续助力教育机构的经营全周期增长，与行业伙伴共创共赢。

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