从传智教育、东软教育和中国东方教育财报，一览职业技能培训行业的竞争与机会

随着信息技术的迅猛发展，企业对技能人才的需求不断增加，职业技能教育培训市场规模持续扩大。相比于其他教育培训市场，技能教育培训的用户辐射范围极广，包含学生、在职人员和中老年人等。近日，职业技能培训类的教育上市公司传智教育、东软教育、中国东方教育先后发布财报，这其中又映射了职业技能培训行业的哪些新风向呢？职业技能培训企业如何才能在激烈的市场竞争中行稳致远？

1）传智教育

2023 年，传智教育营收 5.34 亿元，同比下降 33.43%;归属于上市公司股东的净利润 1562.98 万元，同比下降 91.26%;扣非净利润 2260.68 万元，同比下降 83.9%。公司主营业务中，短期培训收入 5.08 亿元，占营业收入的 95.08%；非学历高等教育收入 0.09 亿元，同比下降 51.22%，占营业收入的 1.76%；学历中等职业教育收入 0.05 亿元，同比增长 219.73%，占营业收入的 0.93%。

2）东软教育

东软教育收入同比提升 16.6%至人民币 18.06 亿元，毛利同比提升 29.7%至人民币 8.65 亿元，毛利率同比提升 4.8 个百分点至 47.9%，经调整纯利同比提升 12.6%至人民币 4.29 亿元，经调整净利率为 23.7%。公司三大核心业务全部实现同比增长，其中全日制学历高等教育服务同比增长 24%至人民币 14.6 亿元，占总营收比例提升至 80.7%。

3）中国东方教育

3 月 27 日，中国东方教育发布了 2023 年度业绩报告。财报显示，2023 年公司实现营收 39.79 亿元，同比增长 4.2%；经调整净利润 2.81 亿元，同比增长 5.4%。2023 年，公司新培训人次及新客户注册人数约 15.29 万人，同比增长 13.8%。新华电脑同比增长 1.5%至 2.70 万人。

中国东方教育作为职业技能培训龙头，在疫情后经营稳步复苏。预计新华电脑 23-25 年收入增速为 2%/6.92%/6.92%，毛 利 率 分 别 为 54%/54.5%/55% ，华信智原收入增速为 31%/11.10%/6.05%，毛利率分别为 50%/53%/56%。

而传智教育作为 IT 教育培训龙头，主要从事针对成人的线下短期培训和以就业为导向的非学历、IT 教育培训业务。公司主营业务中，短期培训收入 5.08 亿元，占营业收入的 95.08%；非学历高等教育收入 0.09 亿元，同比下降 51.22%，占营业收入的 1.76%；学历中等职业教育收入 0.05 亿元，同比增长 219.73%，占营业收入的 0.93%。

传智教育在财报中指出：「鉴于 2023 年度受整体经济环境影响，就业形势面临较大压力，传智教育作为以就业为导向的职业教育机构，短期内学员报名人数有所减少，在此情况下，公司决定放缓 IT 职业培训能力拓展项目和 IT 培训研究院建设项目的建设进度，避免因校区快速扩张、研发团队人员大幅增加导致师资及各类教学、研发资源闲置，从而对经营业绩产生不利影响。」

从财报数据上看，传智教育在非学历高等教育和学历中等职业教育业务上营收不及预期导致了全年营收数据的不尽人意。但传智教育 2022 年营收为 8.03 亿元，其中线上/下短训营收 7.7 亿元，对比今年的短期培训业务 5.08 亿元，传智教育的短期培训业务形势也不容乐观。

而东软教育与传智教育相比较，业绩成果就要亮眼许多。2023 年，东软教育 2C 培训业务全年培训人数约 2.5 万人；东软教育 IT 云学堂上线课程产品 400 余项，课程长度累计约 1,600 小时，构建了东软教育「泛 IT」全阶段一站式在线学习体系。

不过，需要注意的是，东软教育面向高校在校生、毕业生和社会个体学员开展的 IT 就业技能培训业务营收占比并不高，其主要营收业务为全日制学历高等教育服务，占总营收比例的 80.7%。东软教育科技集团建立的三所 IT 应用型大学——大连东软信息学院、成都东软学院、广东东软学院均为本科院校。而传智教育虽然也有开办全日制统招大学，但其隶属于专科院校且办学时间不长，从学历层次、办学年限上来说，并不具有竞争力。

总的来说，由于当下人们对就业形势抱有消极心态，因此导致以就业为导向的 IT 培训业务业绩下滑。传智教育主要营收都来自于这一业务的收入，因此受到的波及较大。而东软教育则另辟蹊径选择了全日制学历高等教育服务赛道，所以实现了营收的稳步增长。

近年来，随着信息技术的快速发展和我国产业升级的加快，各行业呈现信息化、互联化趋势，数字化人才的市场需求不断上升，市场规模也不断扩大。但市场的快速发展也伴随着越来越激烈的行业竞争，当越来越多的竞争对手进入市场，产品的同质化竞争也日益严重。在行业发展初期，对人才要求不高，因此 IT 教育培训内容浅薄片面影响也不会太大。但随着高学历人才的涌入，市场竞争的加剧，企业也会随之提高自己的用人标准，以期赢得人才竞争优势。传智教育以往依靠短期培训业务向 IT 行业输送人才，但网络的兴起使得人们学习 IT 知识的途径变得多元起来，以往的知识和教学很多在网络上都能找到学习资源，传智教育的竞争优势也就不复存在了。

因此，IT 教育培训业务要想吸引到消费者，就要在内容创新上狠下功夫。培训机构需要紧跟技术潮流，更新课程内容和教学方法，培养更多具备创新能力和实践经验的 IT 人才。大部分参与 IT 培训业务的成年人目的都是为了就业，如果没有过硬的知识储备在就业市场中也不会得到企业的青睐。同时，IT 教育培训企业还可以考虑打造定制化课程，根据学员的实际需求和兴趣特点，提供定制化的培训方案和教学服务，提高学员的学习效果和满意度。IT 教育培训本质上属于服务行业，只有不断提高服务质量、满足消费者需求才能在市场站稳脚跟。

2 月 27 日晚，达内教育宣布，上市公司名称由「达内教育（Tarena International Inc.）」更改为「童程童美(TCTM Kids IT Education Inc.)」其上市公司业务范围将变更为少儿编程教育业务。根据财报数据显示，2023 年上半年，童程童美实现营收近 6 亿元，营收贡献占比进一步提升至 64.3%。这也向企业揭示了 IT 教育培训行业另一个发展维度——少儿编程教育业务。根据华泰证券研报，当前我国少儿编程市场渗透率不足2%，预计随着渗透率的逐步提升，我国少儿编程行业规模有望在2025年达到约500亿元。受到就业形势的影响，以就业为导向的IT教育培训业务不再受到人们的青睐。但对于家长来说，少儿编程教育业务却能够解决双减过后学科类培训大幅缩减导致的课外时间安排问题。少儿编程教育不仅符合新时代发展下对高科技人才培养的需求，还能锻炼孩子的逻辑思维能力。目前少儿编程行业的市场集中度不高，市场发展潜力值得期待。

从东软教育的财报中可以看出，其全日制学历高等教育服务营收就达到了 14.6 亿元，这说明产学研一体化模式对于提高 IT 教育培训业务营收来说具有其独到之处。产学研一体化模式通过整合学术研究、教育培训和产业实践的资源，有效促进了资源共享和优势互补。这种模式不仅有利于推动高质量的人才培养，还能加速技术的创新和应用，从而提高教育与产业发展的协同效应。面对未来发展的需求，IT 教育培训机构必须进一步强化与高等学校、科研机构以及企业界的合作。同时，企业和研究机构能够通过这种合作模式，直接吸纳高素质的人才，并将最新的研究成果转化为实际的技术和产品，加速创新成果的市场化过程。未来 IT 教育培训的发展应更加注重与各方的深入合作，以产学研一体化推动教育创新和技术进步。

中国东方教育采用「产教融合」的人才培养模式，坚持「区域中心战略」，不仅助力企业提升盈利水平，还有利于缓解竞争压力。坚持构建高质量职业教育体系，与多家知名企业建立了校企合作关系，共同开展人才培养项目。例如，与华为合作成立 5G 网络技术与安全产业技术实训基地，与阿里云合作启动 AI 大数据产教融合实训基地，以及与 ACAA 中国教育管理中心共建动漫游戏人才培养平台等。包括传智教育也与华为进行了合作，这些都带动了其职业培训业务增长。

职业技能培训行业作为连接作为技术与人才之间的桥梁，不仅支持和推动了数字经济的发展，还是推动企业和整个社会数字化转型的重要力量。然而，这一行业同样面临着激烈的市场竞争和技术迭代的挑战。为了保持竞争力，职教机构必须不断提升自身的教育和技术实力，不断创新发展提升服务水平。