职业教育孕新机，如何下好育人就业一盘棋？

8 月 21 日，多鲸联合现代职教联盟、2023 WWEC 教育者大会，在上海世贸展馆举办 2023 现代职业教育高峰论坛，邀请职业教育公司的代表及相关行业的教育专家，共同探讨新时代下的新职业与新就业。

在下午四位嘉宾进行精彩的主题演讲后，以「从育人到就业，重塑职业教育新价值」为主题的圆桌会议紧随而至。会议由 Hi-Finance & Hi-Group 创始人兼 CEO 王小钊主持，非凡教育董事长兼院长董恩海、斯尔教育 CEO 郭劲男、尚职伙伴 CEO 宫晓楠、菁筒教育创始人季海华及亦天利他教育 CEO 张展共同参与圆桌讨论，就打通人才培养与就业的闭环展开思想碰撞。

会议正式开始前，各位嘉宾先进行了简要的介绍。非凡教育董事长兼院长董恩海首先表示，公司主要业务聚焦职业教育就业技能，做电脑设计、影视动画、电商运营、学历教育认证等。非凡教育是中国第一家双认证中心，目前在上海有六个校区，苏州有一个校区，年培训量 1 万人左右。

斯尔教育 CEO 郭劲男表示，斯尔教育主要做财会类培训，既有考证业务也有实操业务，公司是 2019 年疫情期间成长起来的公司，目前均是线上业务，注册用户突破了 100 万，付费用户突破 200 万，接下来可能在其它领域进行尝试。

接着，尚职伙伴 CEO 宫晓楠谈到尚职伙伴是尚职教育集团的一个全资子公司，业务主要以专业共建和产业学院为主，专业方向主要是大数据和人工智能。同时是网易集团全国授权的独家合作伙伴，目前在研究和开拓国际职教以及产教联合体，承建了自己的高职。

菁茼教育专注于电竞领域的职业教育，将知名院校跟电竞相关的内容整合到现在非常火爆的「电竞+元宇宙」领域，经过两年多的发展，现在与全国约 100 多所高校已有在电竞相关内容的深度合作，希望以后能够为蓬勃发展的行业提供更多的内容，培训更多的人才。菁筒教育创始人季海华介绍道。

此外，厦门亦天利他教育的张展表示自己在布局职业教育方面有多重身份，一是十几家公司的战略副总裁；二是一家央企、一家国企的高级顾问；三是一个超级业务员，帮助各个校企合作方推广业务。

【观点速览】

· 新职业教育是一个相对的概念，新技术、新岗位的涌现导致对人才的需求的更新。80、90、00 后，不同的年代条件和求职诉求是不同的，新形势下，职业教育赛道不仅要做内容变革，教育服务模式也要应时而变。

· 新职业的细分和发展，导致了对从业者更高层次、更专业化的技能需求。要成功进入新领域，特别是 AIGC、芯片的培训，职业教育从业者需要深入了解自身的优势和兴趣，并且要具备专业领域的技能。

· 职业教育的核心逻辑是就业，即学生最终毕业能否留在本地就业，或高薪问题。就业率将决定学生招生的通道、学费以及与企业合作的意愿。在职业教育中，存在一个逻辑悖论：有些学校仅仅关注培养学生，使其在三年内毕业即可，但学校更应该关注如何让学生就业，确保他们的学生能够在毕业后找到合适的岗位，有较高的薪资水平。

· 目前职业教育投融资环境出现趋冷的原因有三个方面。首先，K12 教育投资血本无归，很多投资 K12 的投资公司、基金公司都处于归零的状态。其次是中国经济下行问题，职业教育国家、地方政府投入将趋少。第三，投融资趋于严谨，之前 K12 高估值，抢份额的时代已过去，从 BAT 大厂出来做教育投融资的时代已过去，更加客观评估项目。第四，退出机制变严。

· 展望未来职业教育的增长点，国家会重点发展三个领域：智能制造、数字经济、医疗和大健康。

王小钊：当前传统职业教育正不断转向新职业教育，那么新职业教育上「新」，主要「新」在哪？是新在产教融合，还是别的领域？

董恩海：新需求和新供给，背后要的是新形势和新内容。新职业教育是一个相对的概念，新技术、新岗位的涌现导致对人才的需求的更新。80、90、00 后，不同的年代条件和求职诉求是不同的，新形势下，职业教育赛道不仅要做内容变革，教育服务模式也要应时而变。目前的职业教育对学生的职业素养提出更高要求，除了增加互动性项目外，每个学生就业时要有毕业设计、毕业答辩和职业模拟等，所以企业也在这几个层面下功夫。

王小钊：回顾 60 后、70 后的职业教育谈的是「土法炼钢，大快特建」。到 70 后、80 后开始留学，一直到 90 后、00 后称为打怪升级，打怪升级的背后，其实是要满足新需求的新供给。

郭劲男：就自己所涉的财会培训领域来谈新职业教育上的「新」，即「传统行业」中孕育新机。首先随着资本市场规则、税法政策、会计准则等快速变化，财会培训需要迅速迭代内容，与时俱进。技术在财会领域同样具备巨大的应用空间，目前斯尔教育是行业当中唯一一家可以提供跨考种、全科目 AI 阅卷服务的公司。最近我们也在课程视频上新了 AI 字幕，接下来还会布局AI答疑等等更多功能。希望通过技术为内容赋能，十倍、百倍地提升行业效率。

宫晓楠：新职业教育「新」在整个职教体系，主要囊括了四点，第一点是新产业。从 2019 年《国家职业教育改革实施方案》，到《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案 （2023—2025年)》，国家陆续推出重磅文件，其中反复提到布局行业新一代信息技术、航空领域、新材料、新能源、智能制造、人工智能等产业，强调新产业。

第二点是新专业。教育部 2021 年发布了《职业教育新旧专业对照表》，里面明确了更名、整合、调整的专业。比如说建筑经济管理专业，国家调整为「建筑经济信息化管理」，在专业调整层面，是国家的新动作。

第三点是新岗位。人社部在 2022 年发布了《中华人民共和国职业大典》，大典时隔 7 年，将职业进行细化分类，目前扩充到 1600 多个类别。包括新增了 158 个新职业分类，多集中在数字技术领域。新的岗位和新的职业，人社部随之进行了相应匹配。

第四点是新模式。从教研、师资培训与培养到实训建设、专业共建，到目前最新的市域产教联合体建设，职教院校和企业的合作模式不断突破和创新。

王小钊：我之前读过一篇文章，如果看现在的大学教育，很多职业教育其实参考的一直是一两百年前普鲁士的教育体系，但是那时有数字化、数字经济、新媒体吗？答案是否定的。所以现在伴随着产业升级，我们称作高质量发展，主要体现在新产业、新行业、新岗位、新模式。

季海华：2014 年至今，电竞行业经历了蓬勃的发展，成为世界领先的体育产业之一，拥有庞大的产值和职业联赛规模。这一新兴行业在不到十年的时间里取得了显著的成就，即将成为亚运会正式项目，其影响力之大。

行业发展必然需要大量人才的进入。在电竞人才的培养上，起步最迅速、反应最迅速是职业类院校，全国已经有 135 所高校开设了「电子竞技运动与管理」这一专业，在教育部有专业名录，可以通过高考报考。

但是经过几年发现非常有趣的现象，企业不会去招「电子竞技运动与管理」专业的学生，因为学校教授的内容根本不满足用人单位的需求。在这种情况下，企业依托敏锐发现该行业潜力的同济大学，一流高校会从自己优势的内容切入到电竞行业里面相关的内容，但真正的电竞行业需要的是操作方面的人才，一流院校提供内容，需要在职业院校展开实践。所以目前企业在推进现代产业学院。

这是一个全新的行业，只能一边摸索一边前进，把这个经验倒过来再形成一套理论知识。在不断试错中前进，摸索出一套新模式，真正把电竞产业理论体系、就业渠道全部打通，中国便成为该产业的新标准制定者。

张展：目前亦天利他教育在做教育方面的投资，更关注国家的大方向，所有新职业一定是辅助于中国经济发展的。当前国家关注数字经济、医疗与大健康、智能制造三个行业。在资金、岗位方面都会有所倾斜。这是便是职业教育所关注的新经济。

接下来是新岗位、新经济。数字经济的发展，让以前的「老经济」还可以重新做一遍，老岗位也会发生翻天覆的变化，比如企业最「古老」专业：会计，可以与 AI、大数据相结合。AI 对于未来的影响巨大，现在岗位有没有与 AI 相关联的技术在延伸，或者在研发中，也是我们非常关注的，我们寻找的也是提供类似培训的企业。

王小钊：在「新」的背后也有很多行业发展的痛点、难点。所以第二个问题，新职业教育目前在各位的领域，有哪些行业痛点，以及对于职业教育机构而言，可以从哪方面入手解决？

董恩海：现在新职业方面的痛点有两个：第一是流量获得越来越难、越来越贵。第二是对于从业者的要求越来越高。

首先，流量获取变得越来越困难且昂贵。随着科技的迅速发展，传统的流量获取方式，如社区、海报、搜索引擎等，已经不再有效。甚至在大学等场合，也面临截流的挑战。面对这一局面，产教融合已经成为一种趋势，将品牌与产品紧密结合，通过新媒体、直播等方式进行品牌传播。然而，关键在于确保产品的实力与质量，只有产品具备硬实力，才能在竞争激烈的流量竞争中脱颖而出。

其次，新职业对从业者的要求不断提高。新职业的细分和发展，导致了对从业者更高层次、更专业化的技能需求。与过去相比，职业培训已经从简单的「电脑培训」或「外语培训」发展为更加精细化的领域培训。要成功进入新领域，特别是 AIGC、芯片的培训，职业教育从业者需要深入了解自身的优势和兴趣，并且要具备专业领域的技能。比如中小学培训行业，当你认为这是一块蓝海时，其实是是一片红海。

总结而言，我认为这个壁垒，一个是如何打通流量，解决流量的问题。解决了流量，一切都不是问题。第二是对于想入局职业教育赛道的人，你要有自己对所从事的职业教育领域比较深刻的了解或者优势，才能做好。

王小钊：在这方面董总提到很有意思的话题，就是需求在那，但是找到需求的成本变高了。供给在这，供给满足的需求难度变高了。所以对于机构来讲，两边一挤，可能就在当下提出越来越高的需求。

郭劲男：在财会行业，存在两个主要痛点：供给端问题和效率问题。

供给端问题体现在行业供需不平衡。举例来说，CPA 注册会计师考试每年有约 200 万人报名，但全国 CPA 老师数量却只有两位数，供给存在天然不足。此外，财会专业的学生毕业后一般会选择去银行、保险等领域，而不太会将教育作为职业出路，这也一定程度上加剧了供给不足的情况。教育机构在这方面的使命一是帮助所有用户更高效地通过考试，让他们能够拥有自己在职业领域的技能，二是为行业创造更多的人才供给，以满足市场需求。

但是过往大部分机构主要依赖老师本身，没有完全长出行业标准化的能力。这是一大挑战，我们也在与行业当中所有参与者一起尝试如何把这部分标准化的动作沉淀下来。

其次，效率问题是另一个痛点。以 CPA 为例，CPA 是 8 月份考试，但是出成绩是每年 12 月份，每年需要组织很多人花费相当长的时间才能完成试卷批阅。这其实在效率端，可以通过技术手段去解决。斯尔去年开始尝试 AI 阅卷的功能，上万份试卷到我们这里，大概 5 分钟就能批完，各科批阅的准确率都能达到 90%，甚至 95% 以上。这件事情对于行业而言的意义，在于很多流程和环节可以提升十倍或百倍的效率，未来如果各环节效率得以提升，那么便可以一年组织两次甚至更多次的考试，更加高效地为行业培养人才。

王小钊：郭总提到的几个点现在都有非常积极的信号，首先从行业的供给端，金融行业都在寻找副业、券商降薪、银行裁员、保险裁员。对于供给端，就是内容的标准化、老师的标准化，其本质是提升效率。大家知道的 CFA 证书，原来也是一年考一次或两次，但现在是每年考场分布全国各地，进行机考。所以我相信 CPA 肯定也会迎来那一天，其实这代表着从供给到需求的显著上升。

宫晓楠：尚职本身就集中在国家最新的六大专业领域，其中新一代信息技术，大数据和人工智能是企业特别发力的方向。结合企业的专业方向来谈痛点，主要有两点：

首先，因为不同院校处于不同发展阶段，拥有不同的需求、专业方向和产业结构，对于这样多样化的院校需求，很难采用单一的模式或产品来全面应对。更为合适的方法是采用一个相对灵活的模式，以适应更广泛的需求。

同时，不论是院校还是企业，想要在这个领域中取得成功，都需要具备高度的产业聚集和资源整合能力。国家也一直在鼓励龙头企业参与职业教育，将自身的产业资源和技术优势转化为教学内容，以示范的方式推动整个行业和专业的改革。这需要高水平的战略合作和资源整合。

第二个挑战是如何将产业资源快速转化为教学内容。随着行业技术的快速发展，例如新能源和大数据行业，技术可能每年都会有多次迭代。然而，教学内容的开发和师资培养需要一定的时间，这就需要在保持高速发展的行业环境下，探索如何确保产业资源能够迅速转化为教学内容的速度。这对于企业和院校而言都是挑战，需要高效的研发和培训机制的完善。

王小钊：总结来讲，无论是团队经营、内外部协同，还是教研、销售、需求，对经营效率的要求非常高。整体去理解，核心还是经营效率之「卷」。

季海华：在新兴行业职业教育中，虽然存在多个痛点，但总体方向是根据国家需求进行发展。产业处于起步阶段，国家现在对于新的产业比较宽容，给予充分的试错机会。特别是电竞游戏行业免不了会打一些擦边球，比如软色情、暴力等，但国家会给企业充分的机会调整。

目前行业从业者面临师资和内容的缺乏的问题。偌大的就业市场，各企业非常希望院校端提供符合要求的人才，但是现在反而培养的大量的人才不符合企业的要求，以致很多学校自己摸索三年之后就把专业取消了。上海最大的民办院校建桥学院，自己招了 2018 和 2019 两届学生，之后便取消了该专业，因为学院交不出成绩，学生就业率不佳，甚至找不到相应的实习岗位。

一个数据显示，职教类院校停办的专业中，电竞专业名列前茅，一年中有 15 所学校停办。但又有 23 所院校新开设，因为蓬勃发展的行业需要人才。因为菁筒教育算是名校背景的公司，所以想做一件弯道超车的事情，尽快把相关产业行业融合起来。

企业根据上海教育委员会和上海电竞协会的委托，正在努力整合就业市场的需求。通过调查了解为什么企业不愿意招聘某些学生，以及企业需要什么样的学生。然后，将这些需求整合进企业的教育产品，点对点的解决问题。

我们的公司就像一个拥有流量的「金山」，需要确保提供的教育内容与行业需求相匹配，从而在新兴电竞行业中实现教育的超越。

王小钊：季总欲扬先抑，先说我们这个行业是既缺、又缺、还缺，样样缺，但是后来发现并非如此，这个行业依然有很多玩家在进入。不缺供给，不缺需求，无外乎是如何把供给和需求进行更好的匹配和展开商业化运营，使之持续有机地经营下去，这样才能形成头部公司，有了头部公司才能形成一个相对稳定的产业链和集群。  

张展：职业教育可以分为证书类考证和职业教育两大类。证书类考证通常追求快速获取证书，最终目标是通过考试。职业教育的核心逻辑则是就业，即学生能否解决就业问题。就业率将决定学生招生的通道、学费以及与企业合作的意愿。在职业教育中，存在一个逻辑悖论：有些学校仅仅关注培养学生，使其在三年内毕业即可，而更多的学校关注如何让学生就业，确保他们的学生能够在毕业后有较高的薪资水平。这也表现在学校是否将学生与企业结合在一起，提前进行实习，从而提升学生的就业能力和竞争力。

举例来讲，在河南机电职业院校，学生就业率 95 %以上。原因学校的院长就坚持把学生和企业工作岗位相结合，大一的时候把学生送到工厂，先做岗位的认知，大二做岗位的学习，大三做岗位的实习。这样的学生出来，根本不愁就业问题。

我补充电竞产业的一个观点，真正打比赛那批人远非常人，是天赋，老天赏饭之人。而学校培养的孩子，95% 以上的只是爱好，所以用爱好挑战专业是不可取的，难以被企业认可。但为什么还可以做游戏相关的产业人才培养：是该产业需要相关的人才：例如游戏产业经纪人、比赛、周边服务，例如直播等岗位这种人才，这方面学校如果加强培养，可以产生很多的岗位和工种。

未来，预计超过相当比例的人可能会失业，大部分人会进入「奶头乐」行业，即电影市场和旅游市场等轻松、休闲的领域。如果能够提供好的岗位，就业机会，将有助于建立良好的招生模式和收费体系，而不是采取招生后再寻求就业的方式。

王小钊：非凡教育在设计和 ChatGPT 应用实战层面等新的职业技能培训上积极布局。您认为新职业技能的培训在实战层面可以如何强化，以及具体咱们是怎么做的？

董恩海：今年是非凡做职业教育的第 18 年，职业教育最终要落脚就业，如果不懂岗位或市场所需的人才画像而直接上去培训，这条路将难以持久走下去。

我们在大约八年前，就已经提出了项目化实训，即把企业里面做的项目直接在课堂上讲授，当前也建立了自己的实训基地。以一个例子来讲，比如企业在做的室内设计，最重要的是动手，学生如果只了解过室内设计整个流程的东西，却没有进过工地、量过房子，也没有亲自做过方案，那么毕业之后公司是不会聘任上岗的。

那如何解决这一问题？第一，真实案例带到课堂上。第二，把学生带到现场，实现工厂化教学。企业的老师都有着十年一线工作经验，技术非常精湛，关于门窗怎么量，老师会根据既往丰富的经验告诉学生：量房子的时候一定要注意这个地方空出来一公分。

同时，学生求职过程中企业也做了一些人为干预、规划、培训，因为非凡教育主要做设计培训，设计就是把你的方案卖给客户，或者让你的领导、老板认可，这就要求我们不应只在技术上进行实训，还要在语言表达上、求职、交付方面也要做相关实训。在毕业设计、毕业答辩的部分，每个学生在非凡教育上课都要经过 32 课时的职业规划。最后要把作品能解释清楚，因此对学生的表达能力、逻辑思维，以及求职或者在合同签署环节上需要注意的点，培训中都会涉及。

所以只技术行而综合素质不行，也是找不到工作的。

王小钊：从职业教育端，学员学的场景和工作必须匹配，其实实体线下比较好去实训，但是如果没有实体的培训，其实有一个词叫做 PBL（项目制学习），这个从当年比尔·盖茨推荐以后得以令大家熟知，在线上可以来模拟实际工作场景。但同时当学员掌握这个技能以后，还需向雇主清晰表达我掌握了这些技能，才能最终实现一个闭环。  

王小钊：郭总，作为专业的财经职业培训机构，斯尔教育打造了很多系列特色课程，在这方面有哪些优势经验可以给在座各位一些分享？

郭劲男：当前斯尔遵循标准化的基本原则，希望无论是内容交付还是服务交付，都最终立足于用户的反馈。这一点是我们认为正确的方向。授课老师大概会有一个对于内容好坏的判断。但即使老师讲了很多年课，由于用户在不断变化，其自己的判断也并不一定符合用户所需。如果所有的内容创新和交付创新完全依赖用户的反馈，这个创新才真正有实效性，能够为用户创造真实价值。

在内容标准化建设当中，我们建立了一套教学教研系统，完全基于用户反馈来做内容标准化。举个例子，我每年都会写书，过程当中以往会根据上一年自己讲课里面沉淀下来的自己经验，比如，这一部分可能要展开，那一部分稍微缩减等。这些其实是凭借自己脑海沉淀下来的认知。

而斯尔正在做的是基于用户的答疑反馈进行图书的创新，每年会收集大概几十万条答疑，答疑团队收到答疑后的第一个任务就是修改完善学员的问题，问题进行标准化后，也能与我们自己的知识结构相关联，最终可以在应用层发挥出更大价值。

全新的答疑数据管理方法正在引领教育领域的变革。所有的答疑数据经过标签化处理的方法，这些标签将有助于指导未来的教学迭代、题目改进、专栏更新等。此外，这些标签还将为第二年的图书内容迭代提供有力支持。通过这一方法，老师不再需要凭借主观判断来调整教材或书稿，而是可以依赖教研系统提供的反馈。这些反馈将基于答疑数据的分析，为作者们提供宝贵的建议，从而指导教材的改进和图书的撰写。这意味着教学和创作过程将更加系统化和数据驱动，有助于确保教材内容的准确性和有效性。

这其实从侧面展现了真正的标准化，因为标准化的目标是为了未来形成规模，而成了规模就会具体影响到每一位学员，必须确保标准化的方向是正确的。所以前期我们一直在做的事情是基于用户的反馈实时动态调整标准化。

从成立之初，我们就一直致力于后端知识结构的标准化工作。这个过程为后续发展和技术应用打下坚实的基础。最近的 AI 工具技术的兴起为我们提供了前所未有的机遇，能够将这些标准化的积累通过技术手段放大，从而将其转化为真正能够为前端用户创造价值的产品。

我们深刻认识到，单凭技术工具，无法完全解决所有垂直领域的问题。唯有在前期做了足够的积累和标准化工作后，技术的引入才能真正释放出其巨大的潜力。

举例来说，正如 AI 阅卷这一功能，表面上看似乎是一个庞大的工程。然而，在实际落地作中，我们团队仅用六个月的时间就成功实现了这一功能。这背后是过去两三年的前期标准化工作积累。新技术的到来，加速了我们标准化目标的实现和前端应用的扩展。

王小钊：我们经常谈及老师这个职业，其实每个人心中有一杆秤，我认为要为学生负责。但是从机构的角度，我怎么知道每个人的那杆秤到底在什么地方？咱们机构从学员的反馈、实际需求出发，那像知识树、知识结构、人工智能学习，背后核心是什么？答案是标签。标签贴的越多，在后续技术到来之际，匹配的速度和训练的速度就会快。

王小钊：因为宫总和企业和校方合作很多，在校企合作以及共建产业学院的业务比较成熟，同时依托 51offer 这个品牌在海外展开一些合作。想问一下您认为对于大家来讲，新职业教育在校企合作中的难点有哪些，以及怎么解决？

宫晓楠：尚职在资源合作方面拥有优势。首先，尚职与网易达成独家合作，共同从事技术研发以及将技术应用于教学转化。此外，依托 51offer 品牌，企业在海外拥有超过 1200 家合作资源和合作院校，这使得其在资源方面相对其他企业更具优势且难以复制。因此，在具体实施过程中，尚职在市场进入之前进行了对新专业、新职业和新产业的深入研究，以打下更为丰富的基础。

举例来说，在新产业的研究方面，尚职研究了国家政策文件，关注国家对人才的需求，以此来确定尚职的培养方向。然后，企业将注意力聚焦在属地院校的产业结构和需求上，将其与院校的专业设置和专业建设进行匹配，这成为我们重要的策略之一。

其次，第二个特别深厚的点是岗位上的研究。人社部《中华人民共和国职业分类大典（2022 年版）》，业内很多人都没有看过，其实里面有两个特别重要的板块，一是职业的分类，二是工作的任务。而尚职的职业教育专业培养正是基于这些分类和任务，所以人社部的这一份大典团队进行了认真研究。

最后，尚职将目光投向新专业的研究。教育部《2021新旧专业对照表》出来之后，团队特别关注调整、合并以及新增的专业，并且将之对应到大典里的分类与产业目前的生态变化。主要是去做思考和沉淀，到底教育部做这样的调整，建设的重点在哪里，院校该怎么做，以及自己企业要与院校展开校企合作，究竟何种产品和模式能够特别匹配属地院校和属地产业的发展。

王小钊：季总，菁茼本身深耕元宇宙+电竞，对于如何开展电竞新职业和就业方面的培训，有哪些经验？以及相较于其他的新职业，电竞新职业有哪些优势或需要的门槛，或者有哪些要点？

季海华：关于电竞新职业的企业机会在哪里？根据最新数据，全国的游戏用户市场达 8 亿多，在行业摸索后，发现目前企业培养的是产业人才而不是选手。在电竞产业中，选手只是其中的一小部分，是塔尖上最耀眼的的人物，整个产业其实还涉及到经纪人、赛事、策划、电竞酒店等，需要人才的支持。

电竞教育的机会主要来自于庞大的用户群体。这个行业发展蓬勃的同时，专业的人才从哪里来？就是从我们这类企业获得，所以这是布局这一赛道的巨大机会。

当然，电竞教育仍存壁垒。随着内容方面不断地专业化以及想要将电竞教育融入到传统教育专业中，其壁垒会慢慢出现。虽然在此之前有很多同行在培养电竞人才方面已经有一定耕耘，但由于缺乏内容承载，更多地转向培养选手，而不是产业所需的专业人才。

我非常赞同一句话，学校把你带入电竞领域，经过三年教育让你毕业，KPI 就已达成，至于后面是否能被用人单位吸收消化，这不是学校考虑的问题。这样的培养模式自然不会长久。学校真正考虑的应该是学生的就业和职业发展。目前上海的 14 所学校已经开始开设电竞专业，企业目前正在努力通过课程的优化和调整，打通该专业学生的就业渠道。

菁茼作为平台做好后，同行可以与我们合作共赢，通过专业的合作伙伴关系来共同扩大市场规模。在看似细分的市场背后，实际上蕴藏着庞大的潜力，入局该赛道的同行可以共同努力，将这个市场做得更加庞大。

王小钊：张总在职业教育领域非常资深，这个行业经历过，并进行行业资本运作。对于这个冬天职业教育行业投融资趋冷，这个现状你是如何看待的？以及未来职业教育主要增长点可能在哪里？

张展：目前职业教育投融资环境出现趋冷的原因有三个方面。首先，K12 教育血本无归，很多基金公司都处于归零的状态。其次是中国经济下行问题。第三，投融资趋于严谨，之前 K12 抢份额的时代已过去，从 BAT 出来的人可以做融资的时代已过去。

如果有项目想要获得投资，必须满足以下四个要求：一是具备一定的营收（5000 万左右）；二是有一定的净利润（1000 万左右）；三是具备一定的学生数；四是在行业中处于前三名之内。趋冷的原因在于，现在的投行投资随意性减少，投资者更加注重项目的商业运营情况和发展潜力。

此外，展望未来职业教育的增长点，可能会出现在三个主要领域：智能制造、数字经济和医疗与大健康。智能制造领域受国家政策的支持，虽然暂时面临一些问题，但国家依旧不会放弃加大这方面的投入。数字经济方面涵盖了元宇宙、游戏、直播、电商等领域，而信创（数字经济安全）也是一个重要的方向。此外，医疗与大健康领域也会得到国家关注，包括养老和健康产业。

最后，建议正在寻求融资的企业要加强内功，要做到以下五个方面的规范：一是：最关键的财务规范；二是业务规范，只做 1-2 个关联行业，做专做透；三是股权规范（清晰），不多的投资人；四是公司治理规范：不是夫妻店，家族企业；五是：技术规范，是否有专利，著作权等，没有知识产权纠纷。

自己愿意为大家提供建议和支持，分享很多企业用血淋淋的事实买来的实际经验，希望大家在与资本合作时能够更好地准备和合作，达成更优惠的合作。

王小钊：总结一下，从行业角度来讲，第一是智能制造；第二是数字经济，当然信创也是其中一个方向；第三是医药健康。从自身的角度来讲，财务、税务、法务、技术以及公司经营层面，坦而言之就是「高筑墙、广积粮」，打造核心竞争力，看准大趋势，追求高质量发展。

伴随圆桌讨论的结束，WWEC 2023 教育者大会的现代职业教育高峰论坛画上了一个圆满的句号。在这个知识碰撞的舞台上，共同分享了许多有价值的见解和经验，为现代职业教育的进步贡献了一份力量。