看职业教育：资本助力、政策鼓励、AI 赋能

导语

2019 年，不论是政策利好还是供需变化，诸多案例表明，职业教育进入元年。2020 年，「政策+疫情」的双重作用下，职业教育需求井喷式增长，相关赛道风口不停。可预见地是，在中国的后疫情时代，随着政策支持、资本涌入、社会观念的转变，职业教育赛道会持续向好。

向好之中，细分领域新职业培训机会有哪些？职业培训又该如何与企业服务、招聘相结合？资本追逐的职前赛道空间与发展方向如何？9 月 17 日，围绕相关话题，多鲸资本联合企鹅网络、恒信源、引聘网、优加校长学院举办 「 EICD2020 中国职业教育大会」资本专场，汇聚各路企业家、投资人，零距离、多角度、深层次地探讨未来！

以下为现场三场主题演讲精华，经多鲸编辑整理：

活动开场，多鲸资本创始合伙人葛文伟，为大家带来了现阶段职业教育赛道投资趋势解读。

从教育投资的角度来看，葛文伟坦言，整个职业教育，过去被看得太窄。其实泛成人教育，都应该归在职业教育的范畴里。成人英语是不是职业教育？十点读书上一个教学英语的频道，背后三个人的工作室，年营收过亿；老年教育是不是职业教育？银发项目「退休俱乐部」，疫情期间，收入达几亿人民币；财经培训是不是职业教育？做三四线年轻女性理财培训的「长投学堂」，半年估值从几亿人民币变成十几亿；花艺培训是不是职业教育？十年前，一个云南小姑娘拿到   100 万人民币天使轮投资，十年后，通过各种直播，花艺培训营收上亿，花艺背后带来的供应链价值十几个亿。

葛文伟认为，在快速变化的中国，每个人都会变成一个终身学习者。基于人的成长的终身价值的体现，其实都是职业教育。当把思维打开，中国职业教育创业跟投资的美好时代才刚刚开始。在这个特别美好的时代，中国整个消费品供应链被重构、中国整个职业教育被重新定义、中国整个人才价值被重新挖掘。所有行业都需要被教育，青少年、大学生、在职人群、老年...... 所有人都是目标客户。

此外，葛文伟判断，在教育行业里，卖书、卖装备、卖课程这三件事，都会发生翻天覆地的变化。第一，卖书。整个教辅书籍市场会从 600 亿快速变成 3000 亿到 4000 亿。而对最需要场景、产品的职业教育而言，会涌现巨大的机会；第二，卖装备。装备领域有巨大的产业新机会。在 6000 - 7000 亿元的新增市值里，会有巨头公司出现。第三，卖课程。好工作、好学校，就是教育赛道里面的核心。大量新机会伴随着 2 万亿的新增市值。他总结说，中国未来 10 年里，教育行业有差不多接近 3 万亿增长。

同时，区块链、5G、AI、AR / VR 这些底层的科技革新，会重构教育场景，产生更丰富的交互数据，推动新时代的到来。未来没有所谓的在线机构和线下机构之分，都是混合型机构。未来只有数据的生产者、链接者和应用者之分。所有的教育创业者，都应该是数字型的公司。

而线上跟线下转换的能力，会成为被投资人格外看重的能力。投资人看一家公司值不值得投资，除了创业方向、数据化，还主要看效率和效果的最佳配置。转化成两个 KPI 的话，即获客成本的持续降低和交付服务的周期成本可持续。

总而言之，真正的职业教育，比你所认知的宽得多。普天之下，跟人的增值、跟人的幸福指数有关的，通通叫职业教育。而所有的机构都要去思考，自己是不是一个数据化生存的机构，是数据化的生产者、链接者还是应用者。最后，教育永远在思考如何提供更好的效率和效果的配置关系。

完整版演讲实录，详见《职业教育，美好时代才刚刚开始》。

葛总分享结束后，君合律师事务所合伙人、广州市律协副会长余苏为大家分享了 2019 - 2020 年职业教育利好政策集锦以及民办职业教育常见法律问题及建议。

她首先从国家对职业教育的定义说起，继而分享了 2017 年到 2019 年民办教育领域的政策梳理。

从政策梳理也可看出，学前教育和应试教育在明显收紧。但对民办教育来说，有收紧就有鼓励，鼓励体现在哪里？职业教育。

第一，国家明确规定，职业教育跟普通教育同等重要，没有孰轻孰重。这是定位；

第二，在 5 到 10 年间，职业教育要向政府统筹管理、社会多元办学的格局转变，由参照普通教育办学模式向企业社会参与、专业特色鲜明的类型教育转变。这是态度；

第三，到 2022 年，投入 100 余亿，建设 50 所高水平高职院校和 150 个高水平专业群，简称职业教育「双高计划」。这是目标；

第四，到 2022 年，建设 300 个高水平专业化产教融合实训基地。这是落地；

第五，从 2019 年起，在职业院校、应用型本科高校启动 1＋X 证书制度试点。这是创新；

第六，多举措打造「双师型」教师队伍，建设 100 个「双师型」教师培养培训基地。这是支持；

同时，余苏也向教育机构给出了民办职业教育发展的四点法律建议。  

第一，关注政策，关注法律。着力跟进职业教育政策利好方向，以国家政策作为发展职业教育的风向标，把握国家政策优惠，积极申请项目经费；

第二，改变是唯一不变的。要积极转变发展模式，寻求专业化突破，获得社会企业和社会资本的青睐，积极主动破解经费不足的困境；

第三，创新职业教育发展模式，通过产品创新引进风险投资机制，开拓融资途径；

第四，疫情加速了整个在线教育的进程，加速了线上和线下 OMO 融合。要创新教育提供模式，积极把握互联网对职业教育的机遇，提升职业教育竞争力。

最后，余苏分享了两个感悟。第一，教育要从营销为王转到口碑为王；第二，教育是一个慢生意，不是一个快生意。并且，从国家和政府的角度来说，教育甚至不是一门生意，而是一份利己、利他、利社会的事业。

乐聚机器人 CEO、中国人工智能学会机器人专委会副秘书长常琳为大家分享了人工智能带动下的新职业技能教育当前所遇的机遇和挑战及应对措施。

常琳分析，所谓机遇，主要体现在三个方面。一是国家重视人工智能以及职业技能教育，国家出台了一系列旨在促进人工智能与职业教育深度融合的政策措施；二是人工智能技术促进职业技能教育发展，不论在基础层、技术层还是应用层，人工智能技术的快速发展，极大地推动了职业技能教育 「教、学、管」全方位、多层次的智能化发展；三是人工智能产业创造大量新型就业岗位。近年来，全球 IT 巨头纷纷在人工智能领域进行布局，形成了显著的示范效应，带动了大批企业开拓人工智能业务，促进了国际人工智能市场的快速发展。

但机遇与挑战同在。一来，传统职业技能人员面临职业替代风险。二来，人工智能产业亟需新型职业技能人才。三来，人工智能职业技能教育尚处起步阶段。截至 2020 年 2 月，全国共有 214 所高校开设人工智能本科专业。全国共有 171 所高职院校成功申报人工智能技术服务专业。截止目前，可查询到的开设人工智能专业的中职院校屈指可数。

面对机遇与挑战，要如何应对？围绕职业技能教育促进就业和适应产业发展需求的两个目标，常琳给出三点建议：一是调整和优化专业结构，二是进一步推动产教融合；三是针对性提升职业技能。换言之，即紧贴国家重大战略布局，深度产教融合，深化校企共建，面向人工智能应用领域新业态、新职业、新岗位，培养相关高素质劳动者和技能型人才。

常琳以乐聚机器人举例，目前公司深耕人工智能教育，在复合型人才培养、科学研究、专业建设、师资培训、课程建设、实验室/实训室搭建等方面与国内知名高校以及中小学校、职业院校开展深入合作，相关产品被用于各类学校的实际教学、实践、实训。

活动现场，还进行了两场精彩的圆桌讨论。卓越教育投资合作部负责人梁颖琳、Q 学友创始人张志发、天津滨海迅腾科技集团有限公司董事长邵荣强、去 K 书创始人汤乃斌、KPMG 中国税务总监叶淑芬、虎彩教育事业部负责人解思聪共同探讨了多方赋能下职业教育企业发展的相关问题。详见《谁能赋能职业教育赛道的发展？》。

兼职猫联合创始人林玩松、职问 CEO 办公室总经理沈锐怡、刺猬教育Ciwe 联合创始人杜俊贤、入行 CEO 杨昊、多鲸资本投资经理杨子枢共同探讨了资本追逐的 U9 赛道发展方向。详见《U9 职前教育：小赛道与大爆发》。

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