多鲸行研丨2020年中国教育智能硬件报告

多鲸教育研究院出品

随着人工智能、移动互联网和音视频新技术为代表的技术在教育场景应用增多，教育硬件升级换代的趋势也已经非常明显，作为学习数据和增值服务连接器，教育智能硬件代表着新的流量场景，成为其他行业跨界教育领域的优选。

1智能硬件

智能硬件是基于互联网连接硬件和软件平台，运用人工智能和大数据处理等信息技术，实现不同程度的传感互联和人机交互，以满足工业生产、日常生活等场景的新型智能终端产品。目前逐渐应用于消费电子、智能家居、智能交通、智能工业、智能医疗等领域，未来将成为互联网+”人工智能的重要载体。

多鲸教育研究院将在本报告中研究智能硬件在教育领域，特别是学前教育和K12教育领域的发展现状以及应用分析。一般来说，教育智能硬件是智能硬件产品在教育领域的应用，根据不同使用对象而开发出满足各类教育阶段和场景下的教与学需求。目前应用相对较广的领域包括学前教育、K12教育、部分高等职教以及专业康复训练上。

智能硬件的发展路径伴随着互联网技术的发展和应用，从简单的电子化、数字化，到大数据处理和物联网化交互，智能硬件的信息接收和处理能力不断提升。从被动感知到智能交互再到自主决策，硬件始终在帮助使用者解决信息不对称的效率问题。在经历了硬件从无到有，从单一到繁多之后，随着产业链的成熟，“万物互联”的理念将使得未来的智能硬件商业模式朝着“硬件+内容+数据+服务”的模式推进。根据国外的智能硬件发展历史，我们大致可分为三个时期：产业化前期、移动互联网时期和物联网时代。

资料来源：多鲸教育研究院整理

图：智能硬件发展三阶段

智能硬件从产品类型上可分为两类：

（1）提升原有硬件品类的用户体验：比如各类消费电子、家用电器的互联网化和智能化，基本上是随着技术更新推动原有产品类型的升级换代。

（2）创造新的用户需求和产品型态：比如各类先锋硬件和极客产品，用于满足和解决新的用户需求和市场痛点。

在此基础上还可以分为手机依赖型和非手机依赖型产品，前者以手机作为操作终端和数据收集处理工具，后者能够独立在硬件终端运行，不需要手机特别介入。

从应用场景上目前可分六类：

（1）可穿戴设备：包括各类智能手表、手环、无线耳机、头显和服装类产品。

（2）智能家居产品：包括各种智能家电、家具和智能安防产品。

（3）智能交通设备：包括无人驾驶器、乘载工具、汽车辅助配件。

（4）智能医疗器械：包括各类智能康复类和器械类产品。

（5）智能教育硬件：包括各类智能早教机、学习平板、陪伴型机器人和学习辅助工具等。

（6）其他：无人机等消费类电子

资料来源：多鲸教育研究院整理

图：智能硬件产业链

更多创业者从硬件切入创业，互联网大厂也在硬件上进行尝试。一方面有互联网产品背景的公司需要硬件承载整个商业模式。另一方面有硬件背景的公司，希望通过硬件技术做出智能产品解决目前某些场景下的痛点。可喜的是，部分消费端硬件产品已经得到商业市场数据验证，比如苹果的智能手表和无线蓝牙耳机、Peloton 亚马逊智能音箱、海尔智能家电和大疆无人机等单品的畅销。

互联网基础设施持续完善，为智能硬件的消费场景提供最基础的保障。2019年，我国已建成全球最大规模光纤和移动通信网络，行政村通光纤和4G比例均超过98%，固定互联网宽带用户接入超过4.5亿户。随之而来的是各类互联网应用接入消费大众的生产生活中，以苹果手机为代表的智能手机以及移动互联网应用生态提升了消费者对于智能产品的认知和需求。智能硬件的付费群体以80后、90后为主，特别是高收入人群，往往喜欢尝试新科技并愿意付费。根据QuestMobile《2019年流量增长盘点》的数据，智能设备APP的行业用户规模接近1.2亿，同比增长16.8%，诸如小度（包括小度音箱）、国美智能、海尔洗衣等APP的新增月活用户达到400万以上的量级。

根据艾瑞数据中心的调研数据，2020年中国网民智能家居了解调查情况显示，智能电视、扫地机器人和智能音箱是网民整体了解情况排名前三产品，市场上也分别有极具代表性的相对应产品。而且根据其测算，2020年中国智能可穿戴设备的出货量将突破上亿台，相比2017年增长接近1倍。无线蓝牙技术和柔性显示屏技术的发展使得可穿戴智能硬件的消费体验得到明显提高，市场需求被进一步激活。

资料来源：艾媒咨询，多鲸教育研究院整理

图：智能硬件现状

中央及部分地方政府开始有意识引导智能硬件产业的发展布局。自2014年智能硬件开始兴起之后发布多项产业结合的政策，助力智能硬件产业发展、推动行业规范、标准制定和技术联合突破。智能硬件是指具备信息采集、处理和连接能力，并可实现智能感知、交互、大数据服务等功能的新兴互联网终端产品，是 “互联网+” 人工智能的重要载体。新一代信息技术正加速与个人穿戴、交通出行、医疗健康、生产制造等领域集成融合，催生智能硬件产业蓬勃发展。

智能硬件商业化的发展离不开全球产业链的成熟，从设计研发、代工制造、再到物流零售，智能硬件已经形成比较完善的供应链体系。与此同时，智能硬件也在不断吸引资本市场的关注，新的创新型硬件产品不再只出自传统大厂，众筹和风投模式使得商业创新得以加速。全球电子消费热潮已经持续了近10年的时间，以移动互联网和AI为代表的新一代科技推动智能硬件终端更加智能化、人性化，消费体验的改善又使得更加普及化。随着用户需求场景的拓展，智能硬件产品不断出现在消费者、企业和政府等不同市场主体之间，也使得智能硬件的品类不断扩展。

智能硬件行业从2014年开始进入了发展正轨。根据赛迪研究院的数据，2014-2018年全球智能硬件终端产品出货量从19.9亿部（台）增至32.5 亿部（台），平均年增长率超过8%。预计到2025年，全球智能硬件终端产品出货量将进一步扩大到90.58亿部，年均复合增长率将达到13.5%。从全球市场结构来看，2019年智能硬件中出货量前三的品类分别为：智能移动通信设备（17.7亿部），智能可穿戴设备（2.3亿部），智能车载设备（1.2亿台）。预计到2025年，按终端产品出货量统计，全球智能硬件排前三品类分别为：智能移动通信设备（占比48%）、智能健康医疗设备（19%）和智能家居设备（17%）。其中年复合增速排名前三的品类分别为：智能机器人（35.0%）、工业级智能硬件设备（27.9%）和智能健康医疗设备（15.7%）。

资料来源：赛迪顾问，多鲸教育研究院整理

图：全球智能硬件市场规模及预测

随着传统厂商、互联网企业等玩家增多，中国成熟且完善的工业体系使得智能硬件产业逐渐走向专业化和多样化。较成熟的技术环境，伴随移动互联网、物联网、云服务等新一代信息技术进一步升级，智能硬件产品也不断从中低端向着高端转化。智能硬件之所以受到消费者青睐，根本原因在于居民收入水平的提升，使得大家在文娱、健康医疗等方面的支出增加。特别是以80后和90后为代表的网购人群明显提升了智能硬件普及率，另外人口老龄化和劳动力结构的调整也使得智能化健康医疗设备等逐渐成为刚需。在政策上，相关部门出台政策助力智能硬件上下游发展，随着智能硬件产业进入商业化阶段，智能硬件企业持续吸引资本市场，已经成为促进智能硬件向着高质量发展的核心驱动力之一。

中国智能硬件市场也逐渐从移动通信设备独大逐渐扩散到更多消费品类。根据赛迪研究院的数据，2019年，中国智能硬件终端产品出货量将达到7.7亿部；预计 2025年，出货量将达到36.12亿部，年均复合增长率将达到24.8%。从市场结构来看，2019年智能硬件中出货量前三的品类分别：智能移动通信设备（4.62亿部）、智能家居设备（1.02亿台）和智能可穿戴设备（0.83亿台），市场占比分别为60%、13%和11%。预计到2025年，按终端产品出货量统计，智能硬件排前三品类分别为：智能移动通信设备（17.02亿部）、智能家居设备（7.69亿部）和智能健康医疗设备（5.24亿部）。其中年复合增速排名前三的品类分别为：智能车载设备（48.2%）、智能健康医疗设备（38.0%）和智能机器人（37.3%）。

智能硬件的商业模式可以总结为两个消费市场和三种盈利模式。其中B端市场，目前以高端制造业和服务业的定制需求为主，比如智能机器人和相关硬件在政务、酒店地产、健康医疗、安防领域、金融领域的应用，当然也包括从硬件产品设计、开发、生产到软件系统的研发的一站式整体解决方案提供商。而C端市场最具代表性的是各种文娱消费电子产品，从大疆无人机、小米扫地机器人、苹果无线耳机到教育类故事机和学习机。

从智能硬件为切入点，可以把盈利模式分为三种：（1）单纯硬件售卖为主，主打爆款；（2）硬件售卖+增值服务（垂直领域），比如大火的任天堂Switch、 Peloton，硬件为入口，通过搭售和会员模式，推送内容和服务，不断加强消费者粘性；（3）硬件售卖+应用生态（平台），重视建立围绕硬件使用场景的生态平台，创造新的消费场景，以Amazon Echo、Google home、天猫精灵等为代表，往往需要互联网大平台牵头，然后创新者跟进。

硬件要解决的本质问题是延展人的能力，解决信息不对称问题。智能硬件的目标是带领产业从智能到智慧，实现人与人、人与物、以及物与物之间更好的信息处理，实现不同程度的传感互联和人机交互，用业内人的话来说就是“帮助用户做选择，帮助用户做判断”。而事实上，目前的市场上的很多硬件产品远没有达到智能水平。在应用场景的可适性和用户体验方面远远没有达到消费者的需求。智能硬件的产业化发展，在商业模式和供应链方面也存在的各自的问题。商业模式的核心是运用技术手段通过收集、分析和运用数据在商品各环节改善效率、降低成本和提升消费体验。想成为优质的硬件厂商必须在设计、研发、供应链和零售环节建立自己的壁垒和优势。比如，教育领域的人工智能综合技术服务商先声智能，在智能语音测评、智能对话和情感识别等领域的技术已经用于各类教育硬件产品中。

很多闯入智能硬件领域的企业，缺乏供应链把控能力和对硬件的理解不成熟。通常专业的供应链测评管控才能保证生产交付的良品率，特别需要建立重要元器件供应厂商和合适的代工厂关系，可以说供应链效率决定了产品能不能稳定且低成本的交付。而且，不同智能硬件领域对于技术要求门槛不同。智能汽车领域和智能医疗器械领域对于操作系统和传感器的要求非常高，可穿戴设备领域在柔性显示技术和电池储能技术方面目前仍然是问题，特别是各类高端核心元器件制造方面，中国对于国外的依然程度很高。除此之外，在工业设计和功能设计方面，原创性爆款产品也比较少。

另外，从内容生态来说，内容会涉及到版权问题，内容生态搭建成本高、难度大，增值服务盈利并非普适。从用户来说，用户会评估内容的付费价值，且对内容的付费意愿差异性很大。从硬件来说，硬件本身与内容的匹配性，包括展示形式、效果等，也需要考虑垂直应用和平台型应用场景，因此内容方和服务方开始越来越重视智能硬件在它的服务环节里面的闭环。以绘本故事机和学习平板为例，在低幼阶段，重点要解决的是机器整合内容方，以优美的方式让小孩子感受到那种氛围。在K12阶段更多分析的对象是课本，偏语言类的图书等，分析图像版面结构和特点，根据不同特点，提供交互服务或者资源。我们服务的项目-玩瞳科技专注在视觉技术领域提供机器人解决方案，目前他们的产品解决方案就已经覆盖众多的学前和K12阶段的硬件产品。

随着5G、人工智能、大数据等核心技术领域的快速发展、内容消费市场的扩大、供应链和物流体系的不断成熟，万物互联的时代逐渐到来，数据化和智能交互使得链接物理世界和虚拟世界的载体越来越智能。传统硬件企业面对互联网用户的新需求只能与时俱进，互联网企业面临流量变现的现实压力也必须寻找新突破口。智能硬件成为在“互联网+”模式中实践信息技术与传统产业融合的有效样本。根据CNNIC发布数据显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿，网络购物用户规模达7.10亿，以OMO模式和直播带货等新零售业态崛起使得爆款单品打法变得更加可行。

2教育智能硬件

对于学前教育阶段和K12阶段的用户来说，学习类智能硬件已经逐渐成为教学教辅方面的刚需，它们是“笔”也是“笔记本“，也是“电子书包”，还是“玩伴“和“在线老师”。获客问题是教育行业一直希望低成本解决的问题。在线教育动辄上亿的广告投放，不断推高整个行业的获客成本。在资本烧钱大战逐渐明了之后，行业回过头来发现传统的线下场景又可以有新的玩法，这一次“下沉”和“OMO”成为了新的热词。对于部分教育公司来说，硬件类产品是缓解获客成本压力、增加用户留存率和新的收入来源的载体。

大型互联网和家电制造企业的跟进，掀起智能硬件创业和投资风潮。小米在硬件+互联网领域的成功激励了其他互联网公司和家电制造企业的跟进，随着人工智能、移动互联网和音视频新技术为代表的技术在教育场景应用增多，教育硬件升级换代的趋势也已经非常明显，作为学习数据和增值服务连接器，教育智能硬件代表着新的流量场景，成为其他行业跨界教育领域的优选。

世界工厂的地位保证了中国中低端硬件供应链的成熟，高端硬件所需要的低功耗轻量级系统设计、低功耗广域智能物联、虚拟现实、智能人机交互、高性能运动与姿态控制等关键技术环节也在逐渐深耕突破。各类新技术大量落地教育场景带来的直接影响是为内容型教育公司进入硬件领域提供了机会。

国家支持智能硬件企业面向教育需求，提升教育智能化水平。《智能硬件产业创新发展专项行动》引导智能服务机器人面向家庭、教育、商业、公共服务等应用场景，发展推进多模态人机交互、环境理解、自主导航、智能决策等技术开发，发展开放式智能服务机器人软硬件平台及解决方案，完善智能服务机器人编程和操作图形用户接口等通信控制、安全、设计平台等标准，提升服务机器人智能化水平，拓展产品应用市场。支持智能硬件企业面向教育需求，在远程教育、智能教室、虚拟课堂、在线学习等领域应用智能硬件技术，提升教育智能化水平。结合智能硬件产品形态发展，建设相匹配的优质教学资源库，对接线上线下教育资源，扩大优质教育资源覆盖面，促进教育公平。

以教育机器人为例，根据北师大发布的《2019全球教育机器人发展白皮书》解释，教育机器人是以人为主导，以人工智能为呈现方式，以激发学生学习兴趣、培养学生综合能力为目标的机器人成品、套装或散件，能够有效提高学生的信息技术能力和在数字时代的竞争能力，具有较大教育价值和良好发展前景。教育机器人应用于个人携带、家庭空间、学校一般教室、校外培训机构、专业培训机构及社会公共场所等8个应用情境。

资料来源：《2019全球教育机器人发展白皮书》，多鲸教育研究院整理

图：教育机器人应用情境

目前，全球教育机器人市场规模稳步增长。截止到2018年，全球教育机器人市场规模达到9.55亿美元，同比增长16.61%。中国教育机器人市场约占全球市场的10%-12%，增长率略高于全球市场。截止到2018年，中国教育机器人市场规模为7.5亿元，同比增长29.53%。根据前瞻产业研究院测算，从2020年到2014年，同比增长率将保持在20%左右，预计至2024年中国教育机器人市场规模将达到22.9亿元。

资料来源：前瞻产业研究院，多鲸教育研究院整理

图：国内外教育机器人市场规模

同质化与价格战是行业需要面临的挑战。国内很多教育硬件厂商缺乏原创性和技术含量，通过从设计到代工制造都以模仿模仿山寨为主，并且往往在贪图功能性的同时，却在产品应用服务开发滞后，真正敢于去定义新品类的人比较少，使得在产品定价和渠道销售方面也趋同，倾向于价格复制，极不利于智能硬件应用场景的拓展和用户体验的改善。

另外还存在着安全风险问题，一类是材料安全问题，各类智能硬件的选材存在差异，但得符合环保和对人体无害标准，特别是教育类硬件产品基本都是未成年用户。另一类是信息安全风险问题，随着各类智能硬件的数量增长，链接终端数量和海量数据，使得用户个人信息安全泄露和终端远程恶意操控事件时有发生。

3学前教育阶段智能硬件产品

消费者对新品类的认知度不高，C端市场缺乏真正的爆款产品，硬件背后的内容和服务体系参差不齐。是否可以链接优质学习内容和教育资源，通过硬件推出场景化的教育服务功能，是教育智能硬件能否在现有场景内获得持续发展的关键所在。对于学前阶段的硬件产品来说，还需要考虑到低龄使用者的外观设计和交互方式，屏幕类产品和无屏产品所承载的内容和服务业存在明显的区别。

学前教育阶段的硬件产品基本上以各类早教机为代表，早教机器人是指具备语音交互能力，能联网的教育类电子产品，吸引幼儿兴趣的同时有一定知识启蒙。目前市面上的早教机器人大致可以分为四大类，包括故事机、普通早教机、对话/陪伴机器人以及绘本阅读机器人。多数早教机器人标配的语音交互功能是语音唤醒、简单问答，复杂一些的附带点播、智能语音评测等。早教机器人的技术关键在于玩具材料安全（颜料、棱角等），文字、语音、图画等内容编排合理。

教育支出在日常生活支出占比变大。目前在家长人群日常支出中，教育支出占比为12.9%，仅次于食物和服饰，超八成的家长每年在孩子的教育方面支出均在5000元以上。孩子在0-6岁之间的家长人群缺乏对于孩子的陪伴。只有22.6%家长每周陪伴孩子的时间大于15小时，50%左右的家长每周陪伴孩子的时间不到10小时。因此需要用兼具陪伴与教育，甚至有监测功能的各类AI机器人来实现远程参与。

资料来源：《低幼红利崛起》，多鲸教育研究院整理

图：家长对孩子教育支出情况

天猫平台2019年6月数据显示，早教/智能玩具销售额呈增长态势。从销售额占比来看，早教/智能玩具类产品仅占玩具/益智类产品的6.8%，但其销售额同比增速达到162.5%，远高于其他品类的增速，市场潜力巨大。以2019年6月天猫的销售额数据为参考，早教/智能玩具的销售额超过了2.8亿，其中早教机/点读学习产品的总销售额突破了1.4亿，销售额占比达到50.5%，实现了237.3%的同比增速。在地域分布上，早教机/点读学习品类省份排名前三的分别是广东、上海、北京。值得注意的是深圳销售额远超广州和中山，而从总的销售额区域分布来看，国内早教机深圳占七成。

资料来源：ECdataway数据威，多鲸教育研究院整理

图：早教产品销售情况

从数据来看，天猫依然是线上渠道的第一大主力。其中在玩具/益智领域以76.6%的渠道占比领跑，销售规模达116.8亿，同比增长48.9%。所以整体来看，玩具行业的玩家想要在线上突围，需要更多的在天猫布局，以求实现更高的增长。京东销售额达到33.5亿元，仅次于天猫，但是相比于2018年，同比下降了11.1%，。除天猫和京东两大渠道以外，考拉和苏宁也各占有1.1亿的销售额，其中苏宁同比增长率高达133.7%。
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资料来源：ECdataway数据威，多鲸教育研究院整理

图：早教产品销售渠道

围绕儿童常识教育、语言教育、玩伴对话等应用的智能音箱也是逐渐得到数据验证的市场。2018年，亚马逊宣布推出专门的儿童版智能音箱Echo Dot，同年，Google Assitant开发了更多适用于家庭教育场景的功能。此外，带屏音箱受到三四线及以下市场用户的欢迎。根据百度旗下小度数据，截至2019年6月小度助手月交互次数已超36亿，其中，用户单日平均观看长视频时长达146分钟，平均观看短视频时长54分钟，儿童学习平均使用时长30分钟。

4 K12教育阶段智能硬件产品

K12阶段的教育本身极具场景属性，根据场景、对象和教学环节的的不同，硬件产品作为辅助工具、教学助手和智能学伴等应用在校内外场景。教育智能硬件是软硬件结合趋势在教育领域的产物。整个教育硬件正在经历从简单的电子化、数字化升级到智能化，通过信息收集和智能交互，甚至未来可以实现自主决策。教育智能硬件的发展趋势一定是朝着“硬件+内容+数据+服务”的四模块方式继续升级，提升传统家庭教育场景和学校教育场景的学习体验和教学效果。

各类涌入教育智能硬件赛道的创业团队，基于市场刚需和团队背景已经开拓出品类众多的K12教育硬件，比如智能机器人、脑电波可穿戴设备、翻译机、学习机、手写笔（板）、教育一体机、VR/AR教学装备等。根据电商数据平台“情报通”提供的数据，2019年3月至2020年3月，以小霸王、步步高、优学派和读书郎为代表的学习机/平板仅在天猫商城单个平台的销售额就过亿元。而且，据IDC统计，步步高家教机的出货量在平板行业已跃居前三。

资料来源：多鲸教育研究院整理

图：K12教育智能硬件分类

基数庞大的用户群体为以教育硬件为代表的功能性儿童学习用品提供广阔空间。功能性儿童学习用品的主要适用群体是0-14岁的少年儿童，我国0-14岁人口数量十分庞大且处于稳步增长状态，2014年以来保持着每年至少150万的增长水平，2018年已经达到2.35亿。

2020年受疫情影响，学生在线接收教育人数迅速增加，所带来的是对教育硬件设备需求的陡增，随着学生返校复课，在线教育留存率会有所下降，但预计呈稳步增加态势，预计至2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿。

当前K12教育智能硬件生产商的内容来源大部分来自内容生产商，在线教育企业通过其进行内容导入，相当于入口逻辑，以点即面全方位进行教育输出。随着语音识别、语音合成、语音交互以及OCR图片识别等技术的成熟，智能硬件在物理世界中的采集能力得到强化，进而为线上的AI技术提供了更多更准确的信息支撑，并为内容方进行用户引入。公司多产品形态的组合布局，实现了软件硬件协同，打通线上线下教育闭环，最终实现教育产业上、中、下游环节的全面覆盖。

2019年下半年上市的网易有道，也一直注重在教育硬件产品的布局，目前相关产品包括有道词典笔、翻译蛋、智能答题板、口袋打印机等，最新财报数据显示，学习硬件产品在2019全年实现1.52亿元营收，同比增长396%，在所有产品中增长数据最为亮眼。明星产品“有道词典笔2.0”，在2019年Q4的销量达超过十万。其在今年3月份又投资了服务中学生的有声化知识学习平台分贝工场，目的是以智能硬件为载体，打造符合中学教学特点和应用场景的有声化学习服务。可以看出网易有道希望在工具、内容和硬件方面形成了自己的产品矩阵。

起源哈佛大学的知名脑机接口公司BrainCo，去年发布的智能假手产品BrainRobotics获得《时代》杂志评为2019年百佳发明。BrainCo应用到教育行业的产品为医疗级便携式脑电信号读取仪器——赋思头环。这款仪器通过结合不同的软件系统和神经反馈训练，目前已应用于全球多地学生的大脑及专注力训练。

另一款在2019年备受瞩目的学习平板产品IEnglish，是一款平板电脑（pad）+学习软件+线上资源一体化学习产品。早期采取学校渠道销售，效果不甚理想，后期转为通过“妈妈代理”即微商+口碑留存方式销售，迅速打开了市场。据相关代理商表示，2019年，IEnglish用户由3万增加到40万，年销售额超过20亿元，疫情期间后，业绩更是亮眼。

5趋势判断

智能化成为教育硬件升级的重要趋势。教育智能硬件本身拥有巨大的潜在消费市场，教育类硬件在C端消费领域是一直存在的市场，以电子词典、小霸王学习机等为早期代表的硬件产品在80和90后的心里已经有了一席之地。得益于移动互联网技术的进步，此前硬件升级难，内容不能及时更新的问题有了新的解决方案，消费者的用户体验和价值感得到提升。

教育硬件领域的投资机会逐渐从集成商延伸至中上游的垂直技术和内容服务供应商。伴随着硬件使用场景的常态化，从单纯的产品售卖走向内容和服务的二次供给，市场需求反过来推动供应链的逐渐走向成熟，使得垂直技术和内容服务供应商有了更大的匹配空间。另外，从国内外来看，众筹模式仍然是包括教育行业在内的智能硬件厂商的有效启动方式。创新类硬件产品往往针对的是垂直细分领域，通过众筹方式可以吸引种子用户，在获得项目初期的资金需求的同时实现产品初期的推广和营销。

学前教育和K12教育类公司切入硬件市场的时机到来。虽然在线教育和线下教育存在着交易和消费场景的区别，但教培机构基本上仍然以课程培训服务为主，依赖优质师资的持续培养能力和教学内容的持续输出能力在市场上站稳一席之地。学前教育和K12教培类公司面临着获客成本增长和用户粘性压力，优质的教育硬件产品可以提高教培机构的IP属性，增加用户粘性的同时，开拓新的变现渠道。（未完）

《2020年中国教育智能硬件报告》

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多鲸教育研究院纸质报告合集清单

【1】《2020年中国教育智能硬件报告》

【2】《2019年中国教育行业投融资分析报告》

【3】《2019年在线K12教培行业分析报告》

【4】《2019年职业教育-财会培训篇》

【5】《2019年中国小语种教育趋势报告》

【6】《2019年国际教育行业研究报告》

【7】《2019上半年教育行业投融资报告》