单月营收 1.5 亿,首单 UE 盈利 15%,鲸鱼外教培优为何可以打破行业困局?

长久以来,在线教育规模、快速增长与UE不可兼得。在线教育公司在规模化发展、快速增长的同时往往伴随着巨额的亏损,从近期一些在线教育公司发布的财报都不难得知。


近日,鲸鱼外教培优宣布,实现首单UE(经济模型)利润15%,付费学员规模同比增长220%,9月单月营收突破1.5亿,继6月单月破亿后,再创新高。


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如此漂亮的数据背后,是否鲸鱼真的找到了打破魔咒的办法?


当下,多数机构正在尝试以“产品矩阵”和“拓科”来实现UE为正。而鲸鱼凭借着“培优”的差异化定位,在整体规模每年增长2倍以上的同时,保持着全年现金流为正,此次宣布实现首单盈利15%,也从侧面证明了,发力错位战一年,鲸鱼已经在在线少儿英语赛道找到了一个不一样的突破口。


鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示,少儿英语赛道已进入下半场,首先,企业做产品应想清楚两个核心:第一,定位要差异化且对用户有价值。第二,产品要真的有效果。其次,经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。鲸鱼始终坚持的是“追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”,“不为冲规模而烧钱”的发展战略。这也决定了一家教育企业,能否在规模化发展的同时,最终构建出健康的经济模型。


据官方数据显示,鲸鱼外教培优商业化运营仅10个月便实现正向现金流。2019年在整个行业寒冬之际,鲸鱼仍实现了全年经营现金流净流入,规模逆势增长5倍。

今年,疫情加速了在线教育的起飞,用户量暴增的同时,行业竞争加剧,获客成本不断攀高,鲸鱼外教培优则保持了2000元上下的获客成本,约为行业的四到五分之一,首单经济模型从正向,不断优化至15%,到期续费率始终保持在80%左右,新增学员中来自转介绍的比例高达70%。同时,疫情期间付费用户规模不断扩大,同比增长220%,9月单月营收达1.5亿。


不管是在行业寒冬,还是在在线教育竞争激烈的灼夏,鲸鱼都保持了这样优秀的发展态势。一方面体现了,在行业流量竞争激烈的情况下,鲸鱼精细化运营下的口碑战略优势更加凸显,并且这样的数据也显示出鲸鱼已经率先以口碑构筑了品牌壁垒;另一方面也预示了,“培优”定位带来了巨大机遇。


21世纪教育执行总裁兼COO许敏在亿欧去年的“GIIS 教育峰会”上曾表示,教育的风口跟三个因素有关。第一,是消费升级。高品质教育的需求会推动整个教育行业的发展。第二,技术发展。第三,跟政策高度相关。


从目前的教育政策来看,英语教育的趋势已从应试转为素质能力。第一,中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加;第二,考题中原版内容在不断增加;第三,考试的题目难度越来越大,阅读的篇幅和篇数也提高了。


这样的变化,也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养,英语原版教材的学习,以及更高品质的教学产品和学习效果。


据相关调研数据显示,80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求,希望孩子超出同龄人。这样的需求和趋势,与鲸鱼外教培优的原版教学内容和英语教育理念高度契合。


官方介绍,鲸鱼外教培优作为3-18岁在线少儿英语教育品牌,目前是市面上定位在少儿英语培优的在线机构,也是目前主修课中包含原版英语阅读和专项写作课程的在线机构,通过原版教学,提高孩子听说读写能力,不止学语言本身,还能帮助孩子扩充学科知识和培养思维方式。


真格基金投资副总裁姜敏曾给出过自己看教育企业的逻辑:“在宏观的层面看用户价值、商业价值和社会价值这三者,纵观的层面是看是否符合趋势。”


也许,正是因为符合政策趋势、家长需求,以及能够交付“培优”效果的优质教学产品,鲸鱼才能通过精细化运营和口碑战略,一边在红海中狂奔,一边把“账”算明白,算好。


业内人士分析,受益于未来行业的发展前景,在线青少儿英语仍是资本看好的赛道之一,而这条赛道上的战事也远未结束,机遇与挑战并存。鲸鱼外教培优的差异化、高质量的“培优”教学效果或许就是破局之道。



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