冬至时节，ECS2018中国教育资本年会温暖袭来

2月22日，ECS2018中国教育资本年会在上海虹桥商务区的上海虹桥（相城）数字经济创新园区召开。本届年会以“相信·陪伴”为主题，主办方多鲸资本联合多家教育行业知名公司和投资机构联袂为教育行业带来2018年最后一场盛会。包括教育上市公司、投资机构、教育创业者以及知名教育媒体在内的300多名参会嘉宾一起回顾了2018年中国教育大事件，并以多种形式分享了对2019年教育投资的趋势判断与展望。

潘春华从区域优势、战略规划、发展新格局三个方面，为与会嘉宾介绍了苏州相城区创投发展的优势与潜力。据悉，苏州相城将以“大研发、大文化、大健康”为产业方向，目前已集聚各类基金109只，总规模超1,000亿元。新近投用的上海虹桥（相城）数字经济创新园区中包括展览展示中心、科技创新中心、文化创意中心、基金发展中心和人才服务中心等“五大中心”。

中共苏州相城区区委常委、常务副区长潘春华致辞

葛文伟首先总结了教育行业的特点，包括离钱近、客户生命周期长和供需长期不平衡等，特别强调技术在教育行业变革的重要作用，认为教育行业开始逐渐通过“知识图谱”和“学习路径”的个性化匹配，将“教、学、练、测、评、应用（辅导）进行结构性重塑，从而改变人力资源密集型的成本结构。

葛文伟强调了教育行业具有明显的双重属性：民生性、市场性。他从政策和市场两个角度，分析教育行业创业以及投融资趋势，在当前环境下，非常看好素质教育赛道，认为包括美术、音乐、舞蹈、体育，每一个品类都值得重新做一遍。

最后，葛文伟认为：教育是长周期的业务，教育投资要回到教育行业的本质属性“和时间做朋友”。教育的本质是针对不同人的服务，从容做好内容和服务体验，在新技术应用周期里牢牢抓住“效率和效果”两个维度。争先但不恐后，因为长周期里每一个品类都可以做成”独角兽”。

多鲸资本合伙人葛文伟发表《教育资本这一年》主题演讲

首先，张熙表达了自己对于“教育行业是否处于寒冬？”这个问题的看法，他认为政策的确是影响教育行业的重要因素，但政策的短期与长期影响是不一样的，短期来看监管趋严导致机构成本上升，但长期来看政策趋严对于规范教育行业运营和提高行业进入壁垒非常有帮助，因此从长期来说有利于整个行业的发展。

其次，张熙总结了影响教培市场的其他因素：包括二胎政策、消费升级趋势变化、优质资源缺乏导致的供需两端不平衡以及千年科举制度影响。

接下来，他总结了教育行业未来五年发展趋势：（1）区域并购整合加速，（2）在线教育继续壮大，但赚钱困难，（3）以素质教育为代表的政策利好赛道机会来临。

最后，张熙强调教育的核心仍然是体验，精锐教育希望培养学生的学习力，促成好习惯的养成。在谈到技术和体验之间的关系，他觉得做有温度的教育比用技术颠覆教育更加重要。教育不是真正技术驱动型的领域，而是运营和体验的领域，用技术改变运营效率更有实际意义。

精锐教育创始人兼CEO 张熙发表《创新改变教育》主题演讲

龚焱教授首先从引起时代变革的时代驱动力出发，回溯中国经济发展的脉络。他认为当今中国的时代的驱动力发生了根本性的变化，由于互联网的出现，在原有的规模效应的基础上叠加了一层网络效应，而网络效应最终导致结果之一就是赢家通吃。这个核心逻辑背后反映的是不同时代下的动力的变化：（1）50-80年代：制造为王（2）90年代：渠道为王（3）现在：用户为王。如今，卖方和买方天然的不对称摧毁了，定价权不可逆转的从卖方转移到了买方手里。

接下来，龚教授提出，当用户手里有了越来越多的权力之后，会出现几个现象：（1）原有的B2C的标准化的产品模式越来越定制化，定制化和个性化将从边缘走向主流。（2）原有数据中心的模式越来越变为数据自主主权。（3）用户、股东、员工有可能从三边博弈变成三位一体。（4）由规模效应走向网络效应再走向裂变效应。

最后，龚焱教授把中国的创新路径分为三个阶段：（1）移植创新，（2）整合创新，（3）跃变创新。并且清晰明了地向大家解释了三种创新路径的区别和特性。他认为三种创新路径都有价值，在不同的时间段，都可以发挥重要作用，目前中国处于整合创新向跃变创新跨步的阶段，需要这种明天思维。

龚焱教授发表《创新路径演进：大变局和明天思维》主题演讲

在此次ECS教育资本年会上，由精锐教育和中欧众创平台，联合多鲸资本、昂立教育、北塔资本、歌斐教育和君学中国发起的“中欧众创教育创新创业大赛”正式对外宣布启动，此次大赛豪华导师团队集合教育头部企业、学术机构、专业投资机构、精品投行、和知名教育综合体等，希望与优秀创业者一起梳理教育行业新机会新需求新赛道，通过挖掘优质教育项目、整合优质资源、提升创业者思维，帮助项目快速成长。

此次大赛将从这三个维度遴选，报名时间为即日起至2019年2月22日，2月24日初步确定参赛企业的名单，决赛预计在2019年秋季举行。各方希望能够持续举办此次大赛，不断挖掘和培育优秀的教育创业公司，为创业者带来价值。

中欧众创教育创新创业大赛启动仪式

在此次ECS教育资本年会上，多鲸资本旗下基金“多鲸共赢基金“正式亮相。多鲸共赢基金首创专业的教育基金投顾和托管模式，服务覆盖天使及早期基金、成长型基金、并购基金，以及私募股权基金portfolio再融资业务的直投基金。主要投资中国及全球优秀的成长型教育创新创业企业，目前已参与投顾和托管的包括镇江国控参与的教育基金、河南省国投旗下的豫上真格数字化教育产业基金、太证真格基金等。

多鲸共赢基金管理合伙人葛文伟正式对外宣布共赢基金将投资睿泰集团旗下数字出版业务2000万元，以资本+产业赋能睿泰集团向前发展。“对睿泰数字出版的投资是多鲸共赢基金的第一笔对外投资，”多鲸资本合伙人葛文伟说到，“数字出版是多鲸资本一直看好的赛道，优质教育内容叠加技术升级，以及学习场景的迁移趋势，让我们看到数字出版带来突破的可能性极大。我们希望通过专业能力，未来进一步探索基于资本+产业赋能的投资合作模式。”

多鲸共赢基金投资睿泰数字出版签约仪式

此次ECS教育资本年会上，多鲸资本合伙人、多鲸荟总经理王涛代表多鲸资本与苏州相城区正式进行签约入驻仪式，双方约定未来在教育项目孵化、教育资源整合、创业服务等方面展开全方位合作，共同促进、聚合长三角教育产业资源，推动更多的投资、服务项目落户苏州相城。

“多鲸荟“为多鲸资本教育投融资生态圈中的重要一环，聚焦于教育产业价值创造和分享的“新门户型”社群，通过研学游学、私董会、项目孵化等综合产品服务，打造链接教育产业优质资源的聚合平台和企业家俱乐部，助力行业发展和企业成长。

多鲸荟落户苏州相城区签约仪式

首先，姚玉飞介绍了多鲸资本理念及业务，希望通过投研（教育创新趋势研究院）、投行（教育行业精品投行）、投资 （多鲸共赢基金）、投顾（多鲸荟）四大业务布局，构筑全新的教育行业投资生态圈。

接着，姚玉飞以多鲸资本即将发布的《2018年教育行业投融资报告》为蓝本，重点梳理了2018年教育行业重要政策和一二级市场投融资趋势，结合教育消费市场实际情况，给出了政策向左，需求向右的趋势判断。他指出在供给端，教育政策会继续趋严，市场有效供给在下降；在需求端，家庭教育消费需求并未见下降趋势。姚玉飞还谈到教育学习场景的变化趋势，一方面线下流量向教育综合体聚合，另一方面学习场景从线下迁移至线上，学习时间也变得更加碎片化。

然后，姚玉飞发表了多鲸资本对2019年教育需求趋势与投资逻辑，他认为未来政策走向会利好职业素质教育赛道、职业教育赛道和K12头部机构；同时社会教育需求会继续提升，而各类技术会加速赋能传统机构，使得数据贯穿教育全场景。

最后，姚玉飞给多鲸资本的定位是陪练的角色，不做农夫，不做猎手，只做培育和陪跑，借助市场的力量，努力成为教育行业优质资本服务方。

本次ECS2018中国教育资本年会还举办了干货满满的四大主题论坛：（1）教育上市公司论坛、（2）VC/PE教育投资论坛、（3）教育独角鲸论坛、（4）教育行业服务论坛。参会嘉宾从教育行业管理、投资、创业、第三方服务等维度深入探讨中国教育的现在与未来，给参会人员带来一场精彩的思想盛宴。

出席论坛的主持和嘉宾分别为光大证券教育行业首席分析师刘凯，ATA董事长马肖风，昂立教育董事长林涛，威创股份副总经理兼董秘李亦争，三磊股份副总经理徐小强。主持和圆桌嘉宾就上市前后对资本市场环境的认知、政府对教育行业的规范监管和政策引导政策、以及2019年各家公司在教育业务上的战略布局进行了深入探讨，并针对行业存在的问题表达了自己的见解。

教育上市公司论坛嘉宾讨论

出席论坛的主持和嘉宾分别为芥末堆创始人梅初九，兴旺投资合伙人熊明旺，天弘基金执行总经理高航，乐学创投合伙人梁颖琳，基因资本合伙人温慧生。主持和圆桌嘉宾就宏观经济形势、股权投资市场现状、基金募资难题、以及各家机构在教育赛道布局偏好和关于2019年教育投资方向与趋势进行了多轮探讨，不时迎来台下掌声。

VC/PE教育投资论坛嘉宾讨论

出席论坛的主持和嘉宾分别为上海电视台主持人景宇，高思教育创始人须佶成，学霸君创始人张凯磊，秦汉胡同创始人王双强，睿泰集团董事长艾顺刚。主持和圆桌嘉宾就培训监管的政策密集出台之后业务和运营方面带来的实际影响、区域扩张的破局难题、以及AI为代表新技术在教学、教研环节的应用前景和可适用场景等问题进行了多方对话，其中不乏金句名言，引发台下观众共鸣。

出席论坛的主持和嘉宾分别为映魅咨询创始人刘凯，普华永道合伙人黄俊荣，阿里巴巴副总裁白惠源，伯乐工场负责人王虎江，才鹿创始人裘梦媛、睿艺创始人刘芮伊。台上嘉宾都分别来自不同的教育第三方服务机构，专业的分工说明整个行业开始走向成熟，主持和圆桌嘉宾就各自业务范围、以及在提供专业赋能时遇到障碍问题进行了深入沟通，一方面让观众看到了专业第三方服务机构逐渐成熟的业务流程，同时也带了开展各方新业务的合作可能性。

2018年教育投资界最后一场盛会--ECS 2018中国教育资本年会，在冬至时节温暖袭来，在“相信·陪伴”主题下，300多名参会嘉宾与受邀嘉宾一起经历了全天头脑风暴。教育行业依然会发展不断向前，教育创新实践日益增多，教育普惠与市场化步伐也处于螺旋上升通道，市场层面对教育科技融合的期望与实践认知逐渐回归理性，家庭教育消费趋势开始出现新业态。教育人愿意相信分享与合作的力量，相互陪伴，共同成长！

出于对教育行业的现状与未来的思考，多鲸资本行研团队将对2018年教育投融资市场做一场温故而知新的盘点，并在近日对外发布《2018中国教育行业投融资市场研究报告》，请关注“多鲸资本”公众号。