多鲸教育研究院参加第十届WOW教育综合体行业峰会

2019年5月24日,觅思第十届WOW教育综合体行业峰会在上海世贸馆圆满收官。本期大会由国内首家教育综合体平台服务商觅思有方联合长三角儿童培育联盟、1088广场、翼鸥教育、飞马旅共同打造。


围绕“教育十年黄金赛道初启动、机构聚势协同发展共繁荣"主题,邀请教育综合体先锋和优质教育品牌代表来到现场为业界人士带来极具指导性的干货。


本次大会嘉宾济济,包含教育综合体方、地产方、教育品牌机构方、投资方,还有不少前来观望想要了解教育综合体行业的创业人。大家集聚于此,一场教育综合体行业的”聚势“就此开启。


错过本次峰会的同学想听大咖们在会场都分享了哪些精彩言论吗?快跟着小觅回顾会场~


(文末有福利不容错过)



聚焦 :“大咖论道协同发展”


01

汪恒《藏在万亿地产里的教育机会》

多鲸资本教育研究院负责人 汪恒先生从地产公司转型教育、教育综合体发展情况、资本市场三个模块论述”地产+教育“的市场机遇。


地产亟待转型的大形势加上教育与地产天然的链接属性,教育综合体成为重要转型方向,大型地产公司如万科、新鸥鹏、中锐集团、恒大集团、恒荣集团、保利地产及万达等纷纷布局教育综合体业态。


汪恒引用觅思有方研究院数据,为大家分析了教育综合体的发展现状。


汪恒表示教育综合体行业发展迅猛,这个新业态诞生仅仅3年时间,截止2018年底,位于一线和新一线城市的教育综合体已超过1000家!但其中绝大多数企业处于商业模式探索与试错的阶段,普遍存在四个问题:


1亏损是常态。由于面积较大,素质项目较多,大多数处在亏损或薄利边缘。


2未找到最佳运营模式。迄今为止,还没有人找到适合中国国情的教育综合体的最佳运营模式,大家都还处于探索的过程中。探索时期,持续学习借鉴教育综合体的头部经营者远比自己盲目前进更安全。


3入局玩家多,同质化逐渐提高,竞争态势逐渐绷紧。找到特色,打出差异化是不远的未来教育综合体们的考验。


4越大越难管。摊子撑的大,还能否沉心、细心做好教育很难保证。一旦口碑崩盘,对教育机构来说,失去的不仅仅是一时的营收。


02

严启龙《存量时代-儿童亲子业态与商业地产融合发展》

一方面,商业空间跟随”卖货-卖体验-新消费“的时代变化应势升级,另一方面儿童亲子业态成为创业热潮。长三角儿童培育联盟常务理事、中育联研策总监、觅思特邀分析师 严启龙就存量时代下儿童亲子业态与商业地产二者的融合发展作出论述。


严启龙依次分析了泛教育儿童亲子业态品牌发展的经营模式、城市拓展需求、经营场地类型.....并给出上海市亲子商圈的案例分析。


严指出,未来的商业的竞争是对用户心智的争夺,并以1088广场作为案例。1088广场是觅思的会员单位,也是目前国内标杆性的教育综合体项目之一。该场经历百货商场、永乐电器旗舰卖场两轮更迭,连连亏损和长期停业也给了周边居民不友好的认知。最后作为1088⼴场亮相,最初定位餐饮休闲⽣活⼴场,后逐步调整成为教育主题综合体。通过一系列创新运营,现在的1088已经是个”爆“场。


其中通过高频次的儿童亲子活动链接品牌与亲子家庭,打通社区、家庭,塑造的强粘性是成功一大要素。

据悉,觅思目前已经与其合作将推出城市亲子节、知名IP活动落位场馆等资源活动赋能,可为合作的教育综合体提供活动资源支持和服务。


03

刘雷《教育赋能的创新之路探讨》

飞马旅总经理 刘雷先生以新人种创造新物种为切入点,分析目前不断变化更新的消费类型以及催生出的新业态。


刘雷表示,教育行业有更好的成长性和反应速度,通过产业链上下游与平层的互动和垂直社群的建立使B端能迅速根据C端的需求在产品上做出反馈。


刘举出新东方和好未来的投资布局案例,我们发现由于知识与技术的更新速度不断加快,教育目标、信息载体、传播工具、教学方式都在发生变化,教育正走向“4.0”时代。


新人种和新业态发展之下的创新路上,刘总分享了四条启示引人深思。


04

               宋珊珊《教育综合体“失败”的雷你踩了吗?

说多了成功的教育综合体案例,还鲜少有人总结那些失败的教育综合体案例。


觅思高级分析师 宋珊珊女士现场分享了三个失败的教育综合体案例,详细分析项目情况包括位置、体量、筹备时间、模式、周边环境、生源情况等。有的输在选址,有的占了先天优势却输在招商,还有的研策失误输给了隐藏的竞品。


宋珊珊总结了压倒教育综合体的五座大山:选址、筹划、招商、开业、运营。并表示数据基础决定上层决策,觅思可为综合体及品牌方提供严谨的数据分析、科学避坑。


05

陈佳《教育综合体的成功之路,关键在于”预招商“》


栽下梧桐树,自有凤来仪?觅思18年的行研数据显示有超3分之一的教育综合体一直存在着很大的招商困扰。


觅思有方KA部总监 陈佳分析总结招商“五大怕”,继而指出被绝大多数教育综合体所忽视的预招商的重要性。预招商在项目可行性反哺验证、团队构建、造势等方面都发挥巨大效能,其意义不仅仅反映在后面的强招商阶段,甚至影响项目成败!


如何实现成功的预招商,陈佳也给出独辟蹊径的解答。


06

潘盼《觅思如何赋能教育综合体,提供一站式建校解决方案》

目前全国矗立起越来越多的教育综合体,发展良莠不齐,觅思有方创始人 潘盼表示,”如果是看到风口想进来赚一笔,很抱歉教育综合体真的不适合你做。因为做教育综合体真的难!


以观察者、研究者身份沉淀数年的觅思,在过去的亮相中更多的是为行业奉上最全方位的教育综合体大数据分析,常被称为教育综合体行业的”预言家“。


潘盼表示,教育综合体从筹建到落地运营发展全线中有各式问题瓶颈也有不少风险。地产不懂教育,教育不懂地产,普通招商团队、咨询公司忽略教育属性以传统case操作......不少教育综合体一开始就注定了失败,或者正在偏离航线,但大部分都处于不自知的状态。大抵是因为行业缺乏认知,对模式缺乏了解,对运营缺乏学习,同时缺少多方资源的扶持输入。总之,教育综合体们缺乏体系化的发展解决方案!


这一次,觅思的身份从预言家转为赋能者。潘盼代表觅思正式推出”新芽计划“和”金种子计划“。教育综合体们亟待解决的成长问题、以及从0开始的建校问题至此有了一站式的解决方案。


另外,计划也可为教育品牌方的扩张引资需求提供服务方案。


新芽计划首批招募服务仅20家企业机构,对于金种子计划潘盼表示2019年将仅有5家企业机构可以进入服务名单。这些企业将在觅思的支持下,得到项目盲点扫除、项目经营赋能、资源共享、团队成长专业课程等一系列专业助力。


07

黄小仙《新营销模式下,教育品牌机构的百万流量实战案例》

小仙拓客创始人 黄小仙先生为同龄圈创始人、自媒体营销专家。曾创造2个月新增200万妈妈用户等多类营销案例,被大家称为“流量大神”。团队分别获得上海市政府成立的EFG基金会、俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金两轮投资。


小仙拓客已经为多家微信500强千万大号提供涨粉服务,并为多家上市公司、独角兽等线上电商和线下实体企业提供营销增长服务。本次会场上黄小仙老师的新营销案例让人印象深刻,营销前后的数字对比非常震撼,在座机构纷纷举起手机拍照。


掌握新营销已经不只是时代趋势更是当下的竞争需求,小仙拓客团队与觅思合作推出针对教育行业的新营销产品--小觅拓客,为教育综合体及教育品牌的引流获客提供强助力。


08

王军林《教育综合体必懂的标准化运营管理体系》

欧美思教育集团副总裁 王军林先生强调标准化在校区建设中的重要性,包括教学、市场、服务、管理四大模块。围绕这四个模块,王军林依次讲述其中涉及的线条以及线条中的重点。


目前欧美思已经拥有超过2000家会员学校、项目合作校达到5000家,覆盖25个省市,为校区的标准化运营管理提供了可视化的赋能。


09

王震《教育综合体势能下的行业机遇

觅思有方城天下华南区合伙人 王震先在演讲中带我们看了广州几个地铁商圈教育培训业态的落位分析。王震表示,教育产业集群化发展是个规律现象,教育综合体被主题化以后,必然会加速教育行业聚集的集中度和速度。


王震继续为大家分析二房东型教育综合体与自营型教育综合体的突围困境:二房东教育综合体的核心价值在哪?自营型教育综合体的四个核心能力考验?不同的痛点......


教育综合体的发展,融合了教育和商业地产两个行业,让教育机构连锁或加盟的路线有了新的契机。王震分析了四大机遇,觅思品牌库为综合体筛选优质品牌陪跑招商和为教育品牌扩张选址提供了双向价值。


10

最后,是来自品牌方的三位演讲代表作出分享。

张卓尔《EEO如何运营“在线教育综合体》

数据驱动的底层基础设施上,各细分品类百花齐放。在线产品成为教育的核心组成部分。北京翼鸥教育业务发展副总裁 张卓尔女士分析了线下机构在线化四大模式,给出线下机构线上运营的案例,铺开了“线上教育综合体”的一套运作逻辑。

王蒙《2019我们这样看儿童教育行业


菲动武道体能副总裁 王蒙先生从产品设计、教学特点、运营特点、客户画像四个方面分析了素质教育的“小趋势。从品牌方视角陈述了素质教育综合体的优势和痛点

任彭熙《从单店集客引流到联盟协同营销》

好店集客系统创始人 任彭熙先生分享的新零售解决方案让人印象深刻,具备场景整合、利他共享、分销裂变三重功能,去pc化的SAAS营销链管理系统可实现客户、活动、营销链、共享引流四重管理。



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